Le 24 mars 2009
de 10H30 à 11H15
TAL2 - 5 méthodes efficaces pour recruter de bons commerciaux et les fidéliser
Maîtriser les techniques d'entretiens de recrutement de commerciaux ; pratiquer une évaluation du potentiel commercial ; optimiser les process pour fidéliser les vendeurs ; établir une procédure de recherche et de présélection des candidats ; mener les entretiens ; choisir le bon candidat et participer à son intégration…
- Comment appréhender les capacités commerciales d'un candidat par le biais de mises en situations efficaces ?
Comment mettre en place des simulations de vente ?
Les nouveaux outils d'évaluation de la personnalité
- Comment compléter l'interview utilement par des dispositifs accessibles en ligne par des opérationnels ?
Savoir repérer et approcher les commerciaux
Rédiger des annonces attractives et ciblées pour les commerciaux
Identifier les supports à utiliser : presse, web
- Organiser une campagne de recrutement pour commerciaux
Savoir lire efficacement un CV "entre les lignes"
- Bâtir un plan d'intégration
Comment fidéliser les nouveaux vendeurs
Identifier les actions qui jouent sur la motivation
- Maîtriser les différentes formes de rémunération
- Comment coacher au démarrage un nouveau vendeur ?
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