Le 24 mars 2009 de 9H00 à 9H45

TAL1 - Comment former et motiver vos forces de vente avec une rémunération, des formations et des programmes de coaching efficaces ? QUID de l'externalisation ?

• Former et coacher ses commerciaux vers plus de performances. Quels nouveaux défis en 2009-2010 ?
• Comment entraîner ses commerciaux ?
• Quels sont les 5 leviers de la réussite commerciale ?
• Comment en tant que commercial pouvons-nous sortir de notre zone de confort pour accélérer nos résultats ?
• Pourquoi ceux qui réussissent accomplissent plus en moins de temps ?
• Les meilleures pratiques des vendeurs qui gagnent.
• Les modes de rémunération des forces de ventes ont-ils évolué ces dernières années ? Comment repenser efficacement ses processus de rémunération ?
• Quels leviers pour motiver les commerciaux aujourd'hui ?
• Comment concilier objectifs de l'entreprise et motivation des vendeurs ?